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关于家居建材业品牌联盟的思考

前几年,家居建材业的品牌联盟如雨后春笋,相继冒出。如冠军联盟、好家居联盟、江湖联盟、五星联盟,1号联盟等等。名字各有千秋,但本质差不多,还是比较简单的各大品牌联合促销,营销造势的合作形式。

在今年,业内品牌联盟的形式和内容发生了很大的变化。很多大品牌选择强强联手,再创新品牌的合作模式。如欧派牵手澳门1号注册账号慕思,打造新品牌“慕思·苏斯”,好莱客联合齐家网,创立新品牌“Nola”。这是更深一步的联合,联盟各方紧密联系,深度配合,从渠道到设计到生产等多方面参与,不再浮于表面,而是深入肌理。更深度,也更复杂。

欧派 慕思 慕思·苏斯

9月19日下午,欧派衣柜与寝具品牌慕思达成全新战略合作——双方联合共创睡眠品牌“慕思·苏斯”,这也是欧派与慕思开启新联售模式的一大尝试。

关于家居建材业品牌联盟的思考

新品牌“慕思·苏斯”的定位是为客户打造更加系统、专业睡眠场景品牌,将会为欧派专属定制一整套的健康睡系统产品,满足欧派用户对高品质睡眠的需求。新品牌的产品由欧派对其进行全面渠道布局,未来将全部嵌入欧派衣柜的门店当中。

近几年来消费升级的趋势越来越明显,消费者提出“一站式购物”的需求,且更注重消费体验。欧派与慕思联盟,打造的新品牌“慕思·苏斯”正是在洞察消费者需求的基础上,开发出适合消费者个性化的整体卧室产品,提供一站式的专业睡眠场景解决方案。

未来,消费者将一步拥有欧派高品质的空间定制及慕思·苏斯的专业健康睡眠产品,一站式消费诉求得以实现。

好莱客 齐家网 Nola

早在今年4月,好莱客和齐家网就发表合作公告,宣布将互购股票,设立合资公司,新设品牌独立运营。9月,新品牌“Nola”正式问世。

关于家居建材业品牌联盟的思考

Nola是典型的新零售家居品牌,以“轻时尚,轻生活”为品牌理念。依托齐家网的互联网家装平台和好莱客的定制家居服务,Nola形成了“线上服务+线下体验”的定制家居新零售模式。其产品涵盖全屋定制、橱窗、木门、成品等四大品类,以简约、个性、时尚、轻奢等风格,满足消费者个性化定制的百变百搭需求。

目前,Nola已经全面启动招商和运营工作,首家新零售店将在今年11月正式对外营业。这也将是全屋定制行业利用互联网流量在线上服务,线下体验的首家新零售店。

强强联合 优势与考验

品牌联盟再创新品牌这种新模式的探索,突破了以往品牌联盟各方简单“抱团”的旧模式,或许将打开一片新天地。

对合作双方而言,共创新品牌有利于对自己原有品类和业务进行延展和扩张,整合双方优势,资源共享,实现双赢。“专业的事情,还是要交给专业的人来做”,因此欧派选择专业的慕思,解决消费者对专业度的疑惑;新品牌产品在欧派门店上架,慕思的终端展示资源无疑翻了个倍,两大龙头企业知名度和认可度双双得到提升。

新品牌汲取了联盟双方的品牌优势,无论是技术、生产还是渠道、服务,原品牌已打下扎实的基础,为新品牌提供养分。“慕思·苏斯”同时拥有寝具龙头慕思强大的健康睡眠系统研究技术和定制家居龙头欧派强悍的销售体系。“Nola”背靠中国最大的互联网家装平台齐家网,流量入口在手,获客不用愁;好莱客提供Nola专属终端软件设计系统快速输出全屋设计效果图,专业又高效。

站在两个“巨人”肩膀上的新品牌,具有天然的优势,也面临不小的考验。未来走起来,甚至跑起来的时候,能否又快又稳,最终还是要看两个合作品牌的步伐是否协调,方向是否一致。

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